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张奇臻：小五金做出大文章
发布时间：2009-06-23
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今年四十出头的张奇臻在山西运城市区鑫源五金机电城经营五金机电。从起先一个30平方米的门面，发展到现在颇具规模的五金机电超市，张奇臻说，靠的就是他对这个行业的钻研劲儿。
初次创业，选好项目很关键
1989年，从师专毕业的张奇臻在当时的稷山商业大楼租了个柜台，卖文具、毛毯等各种商品，可经营了两年钱却没挣下。后来，大楼整体经营不景气，他决定出来单干。
在考察了一番市场后，张奇臻选择开五金店。
“五金商品不易过时，不易坏，相对于其他商品来说，承担的风险比较小，而且进货成本也不是很大。”张奇臻说，这些对于当时还没有多少积蓄的他来说，都是比较有利的因素。
与此同时，张奇臻留意到，改革开放后国家一直在大力发展工业，当地的工程项目也不断增多，这说明五金市场有需求，而在当时，当地开五金店的却不是很多，对他来说，可以拓展的市场空间很广阔。
1994年，张奇臻在县城开起了一家30平方米的小五金门市部。从这个小店做起，他一步步将生意做大，在稷山、河津开起两家五金超市。
创业心得：张奇臻说，对初次创业的年轻人来说，Z好选择一些风险小却有市场发展空间的项目，增加自己初次创业的成功率。
“五金商品不易过时，不易坏，相对于其他商品来说，承担的风险比较小，而且进货成本也不是很大。”张奇臻说，这些对于当时还没有多少积蓄的他来说，都是比较有利的因素。
与此同时，张奇臻留意到，改革开放后国家一直在大力发展工业，当地的工程项目也不断增多，这说明五金市场有需求，而在当时，当地开五金店的却不是很多，对他来说，可以拓展的市场空间很广阔。
1994年，张奇臻在县城开起了一家30平方米的小五金门市部。从这个小店做起，他一步步将生意做大，在稷山、河津开起两家五金超市。
创业心得：张奇臻说，对初次创业的年轻人来说，Z好选择一些风险小却有市场发展空间的项目，增加自己初次创业的成功率。
做个有心人，做生意也要勤学习
张奇臻是个爱学习的人，可以说，正是由于他勤于学习，生意才能越做越大。
当初开小门面时，有顾客到张奇臻的店里询问是否有轴承，他因为不了解，只能摇摇头。
张奇臻是个有心人，摇头过后，他开始翻阅书籍学习轴承方面的知识，出去考察轴承的市场，之后便开始经营轴承。
就这样，一边经营，一边学习，张奇臻不断充实自己在五金方面的知识，也不断拓展店里的商品种类，Z终满足各类顾客的不同需求。
2004年，张奇臻听朋友说在上海有一个全国五金博览会，便决定去开开眼界。博览会上，他收集了许多有用的资料，收获不小。此后，张奇臻开始频繁地到各地参加这样的交流会，一年起码要跑四五趟。
创业心得：张奇臻说，通过参加这些博览会，他能在Z快的时间掌握五金市场的Z新动态，只有这样坚持学习，才不至于被市场淘汰。
张奇臻是个有心人，摇头过后，他开始翻阅书籍学习轴承方面的知识，出去考察轴承的市场，之后便开始经营轴承。
就这样，一边经营，一边学习，张奇臻不断充实自己在五金方面的知识，也不断拓展店里的商品种类，Z终满足各类顾客的不同需求。
2004年，张奇臻听朋友说在上海有一个全国五金博览会，便决定去开开眼界。博览会上，他收集了许多有用的资料，收获不小。此后，张奇臻开始频繁地到各地参加这样的交流会，一年起码要跑四五趟。
创业心得：张奇臻说，通过参加这些博览会，他能在Z快的时间掌握五金市场的Z新动态，只有这样坚持学习，才不至于被市场淘汰。
勤于思考，不断拓宽经销模式
2007年，鑫源五金机电城落成。张奇臻又来到运城拓展他的五金市场。
“虽然当时稷山和河津的五金超市做得还可以，但毕竟局限于县城，而且超市属于零售，始终要受到进货成本的约束。”张奇臻说，从零售到批发是他的企业发展的必然选择。
在运城做起了五金机电批发生意，一方面解决了张奇臻稷山和河津两个超市的进货渠道，大大降低了进货成本，另一方面，运城的地理优势也大大拓展了他的市场。现在，他的批发业务已拓展到运城13个县(市、区)，在运城的五金市场占据了一席之地。
现在，张奇臻又盘下了另一个大门面，正忙着开办一家大的五金机电超市。与之前在县城单纯零售的五金超市不同，他想以这两个门面为基础，走出一条批发和零售紧密结合的发展模式。
创业心得：成功没有捷径，而是要脚踏实地一步步走下来。不要过多地关注别人在做什么，你要做的只是把头低下，选定一门自己认为有潜力的行业后就一直钻研下去。（黄河晨报）
“虽然当时稷山和河津的五金超市做得还可以，但毕竟局限于县城，而且超市属于零售，始终要受到进货成本的约束。”张奇臻说，从零售到批发是他的企业发展的必然选择。
在运城做起了五金机电批发生意，一方面解决了张奇臻稷山和河津两个超市的进货渠道，大大降低了进货成本，另一方面，运城的地理优势也大大拓展了他的市场。现在，他的批发业务已拓展到运城13个县(市、区)，在运城的五金市场占据了一席之地。
现在，张奇臻又盘下了另一个大门面，正忙着开办一家大的五金机电超市。与之前在县城单纯零售的五金超市不同，他想以这两个门面为基础，走出一条批发和零售紧密结合的发展模式。
创业心得：成功没有捷径，而是要脚踏实地一步步走下来。不要过多地关注别人在做什么，你要做的只是把头低下，选定一门自己认为有潜力的行业后就一直钻研下去。（黄河晨报）